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Pedro Luiz Roccato

Presidente do Grupo Direct Channel

Fundador, presidente e CEO do Grupo Direct Channel, Roccato possui mais de 26 anos de experiência em gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do país. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição, venda de valor agregado e marketing, sendo sete publicados no Brasil e um nos EUA, Canadá e México. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil

Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC).

Antônio Eduardo Bruno

Senior commercial director, Financial Vertical da Sonda IT

Antônio Bruno é diretor comercial da vertical finanças na Sonda IT, responsável pela estratégia de vendas desta vertical. Foi diretor comercial de produtos, soluções e parcerias na Stefanini IT Solutions, onde criou a área de vendas de produtos, soluções e alianças estratégicas. Antes disto, foi country manager e fez o start up da multinacional espanhola ICAR Vision Systems no Brasil, especializada em soluções anti-fraude documental. Foi o responsável pela venda de soluções e softwares anti-fraude da VeriSign e Certisign para os bancos privados. Ocupou o cargo de diretor de vendas e marketing da Pitney Bowes no startup da empresa no Brasil. Como primeira experiência em seus mais de 30 anos de carreira, trabalhou na IBM Brasil. Atualmente é presidente do Comitê Estratégico de Diretores Comerciais da AMCHAM São Paulo e faz parte do grupo de ex-alunos da FGV-SP que reúnem-se mensalmente para discutir assuntos de economia, política, tecnologia, inovação, etc.

Calixtrato F. de Mendonça Junior

Sócio-proprietário da XTR

Atuante na tecnologia desde 1.987, empresário, preside a XTR Informática. Já exerceu cargo de Executivo de Canais em empresa de software – ERP. Consultor para negócios estratégicos em grandes universidades; auxilia os principais players de tecnologia na criação e execução de uma política educacional para o segmento.

Carlos Testolini

Sócio-investidor da Oria Capital, gestora de private equity

Mais de 30 anos na indústria de tecnologia, tendo ocupado posições executivas em companhias globais como IBM, SSA e Bosch. Empreendedor em empresa de serviços de TI e softwares aplicativos por mais de 10 anos, foi co-fundador da Procwork onde permaneceu até a sua venda para a chilena Sonda. Atuou então como CEO da Sonda no Brasil triplicando a receita da companhia num periodo de 5 anos, quando passou a fazer parte do conselho consultivo da empresa no Brasil focando especialmente as operações locais de M&A. Atualmente é socio da Oria Capital, gestora de private equity focada em empresas de tecnologia em fase de crescimento, com mais de 12 empresas em seu portfolio, atuando no conselho de administração de empresas como Inteplayers, Mandic, Technisys. Participa do conselho consultivo da integradora mexicana Softtek. Formado em análise de sistemas pela Puccamp , com MBA em marketing de serviços pela FEA/FIA da USP, advanced management program na Kellogg School of Management e especialização em private equity/venture capital pela Harvard School of Business.

Clayton Brito

Diretor geral da Christie no Brasil

Clayton Brito é o diretor geral da filial da empresa Christie Digital Systems no Brasil desde 2014. Atuante no mercado de áudio e víideo profissional desde 2003 como grande patrocinador da venda indireta e politicas de canais, onde contribui desde então para o crescimento e expansão da indústria em vários segmentos e verticais.

  

Cleber Genero

Diretor de supply chain da Tigre

Executivo com sólida experiência na gestão de times multiculturais, multi-sites na América Latina, América do Norte e Ásia. Sólido background na gestão da cadeia de valor, gestão de produtos, gestão de R&D & gestão de projetos. Atualmente diretor de supply chain na Tigre – Tubos e Conexões, porém com passagens pela Siemens - gerente de projetos & Gerente Geral de HW & serviços da Bematech. Graduado em computação com mestrado em desenvolvimento de tecnologia e treinamento executivo em Stanford.

Fábio Camara

CBO (Chief Business Officer) da Engemon IT

Fábio atualmente figura como CBO (Chief Business Officer) da Engemon IT, empresa do Grupo Engemon. É responsável pela gestão de operações de negócios, plano de negócio e estratégico, planejamento e análise de orçamento, comercial, contratos e compras, gerenciamento de riscos e serviços gerais de suporte e operações. Amplo conhecimento em inovação e desenvolvimento de mercados e verticais. Com mais de 17 anos no mercado de tecnologia, sua trajetória profissional consta diversos cargos no Brasil por empresas como Microsoft, IBM, Sun Microsystems e HP, gerenciando negócios complexos e gerenciamento de equipes de alta performance. O executivo é formado em processamento de dados e marketing e possui MBA pela ESPM de São Paulo.

Fábio José Riccó

Fundador e diretor da Hub Stone

Profissional com mais de 20 anos de experiência no setor de mobiliário tendo trabalhado 15 anos como diretor e sócio da Móveis Riccó, tradicional fabricante de mobiliário para escritório com mais de 142 anos de mercado. Nos ultimos 2 anos fundou a Hub Stone, empresa inovadora e disruptiva que oferece ao mercado o conceito de FaaS (furniture as a Service) e já possui mais de 9.200 posições de trabalho fornecidas nesse modelo.

Geraldo Silva

Diretor corporativo de desenvolvimento de negócios do Grupo Ametek

Formou-se em 1993 em engenharia elétrica com ênfase em telecomunicações, possui MBA executivo com ênfase em empreendedorismo, finanças, marketing e mercados globais, pela Brazilian Business School e extensão na Richmond University - Robins School - USA com foco em economia internacional e gerenciamento estratégico. Reúne 25 anos de experiência em gestão de vendas, marketing, serviços e canais de vendas atuando em multinacionais americanas e europeias das áreas de tecnologia e de automação de processos industriais. Há 6 anos atua como diretor corporativo de desenvolvimento de negócios as 50 unidades de negócios do Grupo Ametek, tem em sua liderança equipes de vendas diretas, indiretas e híbridas formando um complexo de mais de 70 canais de vendas (distribuidores, representantes, integradores e agentes de negócios).

Jonson Marques de Sousa

Diretor comercial da MAPFRE

Possui 26 anos de experiência no mercado de seguros, entre área técnica e comercial, atuando na maioria deste tempo em estruturas comerciais. Trabalhou em diversas regiões do país, atualmente sediado em São Paulo, responsável pela estratégia de vendas e resultados da rede comercial em todo país. Atuou em operações de seguros em canais estratégicos e alternativos e atualmente é especialista no canal corretor de seguros, sendo responsável pela estruturação de um modelo de negócios sustentável para o canal. 

Com investimento frequente em pessoas, atuo como coaching de carreira para colaboradores de outras áreas e como patrocinador das ações de voluntariado em um conselho de diversidade da empresa.

Leandro Singulani

Diretor da BU POS, payments & barcode Brazil da ScanSource

Singulani é diretor comercial da unidade de negócios de automação comercial, meios de pagamentos e automação, identificação e coleta de dados (AIDC) na ScanSource Brasil, responsável pela estratégia de vendas, merchandising, relacionamento com os fabricantes e go-to-market desta unidade de negócios. Foi gerente de vendas na Elgin Automação, executivo de canais (distribuição) e responsável pelo programa de relacionamento com ISV’s na Epson do Brasil, onde criou a área de interação e desenvolvimento de alianças estratégicas em conjunto com as maiores ISV’s para o varejo no Brasil. Antes disto, teve passagens pela Schalter Eletrônica e Bematech S/A. Detém experiência em canais desde 2001, quando iniciou a sua carreira no segmento de canais no mercado de TI/eletrônicos. Formado em administração de empresas, com especialização em trade marketing, hoje cursando uma nova graduação em finanças e contábeis. Foi aluno da 10º turma do curso de extensão em gestão de canais de vendas e distribuição da Channels' University. 

Luiz Comazzetto

VP de vendas e marketing da Neurotech

Atualmente atua como VP de Vendas e marketing da Neurotech, empresa de inteligência artificial que faz parte do fundo TMG. Além da Neurotech, Comazzetto é sócio investidor do restaurante Le Bife e palestrante motivacional para o mercado corporativo com foco em superação, atingimento de metas, resiliência, mudanças organizacionais, trabalho em equipe e ser feliz no trabalho. Sua formação é em administração de empresas com pós em marketing e gestão de negócios e MBA em varejo. Anteriormente a Neurotech foi CEO da Officer, diretor de vendas da Microsoft, da Nokia e teve experiências na Nike, TIM e Ambev.

Luís Maian

Sales partner manager da Adobe

​Com mais de 20 anos de experiência na área de canais e tecnologia, Luis Maian é responsável atualmente pela área de vendas através de Business Partners para a Adobe na America Latina. Antes da Adobe, trabalhou para a Microsoft, Grupo CI, Microdigital, Compucenter, MSI.

Marcela Vairo Pasqualetti

One Channel Team director da IBM

​Marcela Vairo é diretora de canais da IBM Brasil, área responsável por parcerias com distribuidores, revendas, ISVs ( independent software vendors), MSPs ( managed service providers)  e integradores. O principal objetivo da área é o desenvolvimento de um ecossistema capaz de gerar valor a nossos clientes  através da inovação, da transformação digital e de soluções cognitivas. Marcela está na IBM há 18 anos e já passou pelas áreas de Marketing, Canais e Vendas de Software e Cloud. Ela é formada em Engenharia de Produção pela Escola Politécnica da USP e tem pós-graduação em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas e MBA em Negócios pelo IBMEC.   

Márcio Ferreira da Silva

Diretor comercial corporativo da Intelbras

Márcio possui sete anos de atuação na Intelbras S/A, dos quais seis anos como Gerente Nacional de Vendas para a unidade de equipamentos segurança eletrônica, acumulando 15 anos de experiência neste segmento. Atualmente detém a posição de diretor de canais da Intelbras. Formado em engenharia elétrica com pós-graduação em administração industrial pela FCAV/USP (Fundação Carlos Alberto Vanzolini). Especialista em tecnologias do setor de segurança eletrônica ministrou diversos treinamentos e palestras na área comercial e técnica.

Márcio Quaiato Perez

Sócio-proprietário da Quaiato Services

Executivo atuante desde 1980 em TI, membro do NAT –(Núcleo de Altos Temas do Secovi). Quaiato exerceu cargos executivos na Microtec, Monydata, Moore, Polymax, Sharp, Full Service/Compushop, Anyehlp Brasil e ManpowerGroup. Formado em eletrônica e gestão de recursos humanos. Responsável pela criação e desenvolvimento da RAM (Rede de Assistência Microtec), CSM ( Computer Shopping Moore) e idealizador do Grupo Impacta. Atualmente é head of sales da Cubo Tecnologia, focada na operação como fábrica de software, alocação de profissionais de TI e treinamentos técnicos, comportamentais e qualidade, utilizando o mentoring, sendo empreendedor pela Quaiato Service.

Mauro Capellão

Diretor de canais para América Latina da Symantec

Mauro Capellão é responsável pela gestão de canais na Symantec para a região da América Latina. Em sua trajetória profissional já foi diretor de canais Brasil na Riverbed, Enterasys Networks e 3Com, sendo que trabalhou também como diretor de vendas na distribuidora Cernet e exerceu a função de gerente sênior de operações na distribuidora Westcon.
O executivo é formado em engenharia eletrônica pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, detém o curso de especialização em administração pela Fundação Getúlio Vargas e conta com um programa de negociação para executivos em Harvard.

Moacir Ladeira

Sócio-proprietário da CSF

Atua no mercado de informática desde 1978 quando completou o curso de engenharia eletrônica pela Universidade Federal do Rio de Janeiro. É sócio e responsável pela área de negócios e projetos da CSF Storage São Paulo, empresa especializada em soluções de consolidação da infraestrutura de data centers de médio e grande porte, há 20 anos no mercado. 
Iniciou a carreira na Cobra Computadores na área de desenvolvimento de hardware, onde participou de projetos dos primeiros microcomputadores fabricados no Brasil. Participou em projeto desenvolvido junto com a IBM da nacionalização de fitas magnéticas para mainframes. Foi sócio fundador da TAL Negócios, empresa de soluções de comunicação de dados com sede no Rio de Janeiro que se fundiu à CSF.

Nycholas Szucko

Enterprise security executive da Microsoft Brasil

Nycholas Szucko atualmente é o enterprise security executive da Microsoft. Anteriormente esava na ForeScout como territory sales manager, empresa focada na proteção contra ataques direcionados. Atuou também na FireEye, onde Iniciou as operações da empresa no Brasil em 2012, após estruturar a operação da Zscaler no Brasil e LATAM, empresa especializada em soluções de segurança na nuvem. Atuou como gerente de canais pela Cisco do Brasil por dois anos, empresa que adquiriu a IronPort em 2007, onde atuava como pré-venda e um dos responsáveis pelo start-up da mesma no Brasil. Foi sócio-diretor da iTSolution, revenda de tecnologia focada em e-Learning, consultoria em redes e desenvolvimento, atuante no mercado por quatro anos.

Patrícia Cocozza

Marketing da Veeam Software

Atuante no mercado de TI desde 2000, Patrícia detém experiência com canais no Brasil e América Latina com passagem por fabricantes como Internet Security Systems (IBM-ISS), Symantec, Silver Peak, como também à frente do marketing de distribuidores como MUDE e Ação Informática. Foi responsável pelo marketing & e-commerce da Ingram Micro Brasil. Atualmente responde pela área de marketing da Veeam Software. Patrícia tem formação em Design na FAAP, com especialização em marketing e comunicação corporativa pela ESPM e MBA em gestão de negócios pela FGV.

Renato Lovisi

Presidente da ITvisor

Graduado em análise de sistemas e possui MBA em marketing com ênfase em gestão de vendas pela FGV. Nos últimos 20 anos, teve passagens pelos distribuidores CHS, Tech Data e Ingram Micro, atuando como gerente de produtos, gerente de canais e diretor de soluções avançadas, além dos distribuidores, foi responsável pela gestão de canais no fabricante Autodesk. Recentemente, resolveu empreender e daí surgiu a ideia de juntar-se a N&DC (Integrador de Sistemas) para desenvolver uma nova área voltada as verticais de Educação & Saúde. A ideia de verticais tomou uma proporção maior e acabou gerando uma nova empresa chamada Itvisor, focada 100% no mercado de saúde, na qual figura como um dos sócios e presidente.

Rodrigo Pinto

VP e gerente geral da Ametek Brasil

Graduado em engenharia elétrica e eletrônica, possui pós-graduação em administração de empresas pela FGV e MBA pela Universidade de Pittsburgh. Trabalhou mais de 17 anos para a IBM no Brasil e nos EUA. Também trabalhou para a IBM na China, Taiwan e Japão como international project management, onde obteve sua experiência em gerenciamento de projetos. Depois ingressou na Flextronics e permaneceu por 13 anos como diretor de unidades de negócios e diretor de desenvolvimento de negócios. Atualmente está trabalhando para a Ametek Brasil, uma empresa americana especializada em tecnologias de petróleo e gás, aeroespacial, equipamentos de teste e metrologia, atuando como responsável pela operação no Brasil e na América Latina na posição de VP e gerente geral do Brasil.

Samuel Baccin

Diretor de vendas indiretas da Hewlett Packard Enterprise Brasil (HPE)

Diretor de vendas indiretas da Hewlett Packard Enterprise Brasil, responsável pela gestão da traditional channels,  service providers, systems Integrators e alianças. Com mais de 20 anos no mercado de tecnologia, sua trajetória profissional consta diversos cargos executivos no Brasil e na América Latina  gerenciando negócios complexos de volume, valor e Hybrid Cloud além do gerenciamento de equipes de alta performance. Já foi diretor de vendas de strategic accounts na HPE e na Oracle, country manager da Quantum e foi responsável pela gestão do negócios da IBM na Ação Informática (Ingram Micro). É associado e participa ativamente dos trabalhos de apoio a inclusão e aprimoramento do mercado de tecnologia em conjunto aos CIO´s da SUCESU RS e da SUCESU MG. O executivo é formado em administração de empresas com ênfase em análise de sistemas pela UNIP, possui MBA pela Pontificia Universidade Católica de São Paulo e conta com um programa renomado de estratégia das organizações - EPSO – pela Universidade de Stanford de Palo Alto, CA.

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Sérgio Basílio

General manager da Westcon

Trabalha desde 1992 na gestão de canais de distribuição brasileiros e latino-americanos. Formulou e implementou as políticas de canais em toda a América Latina de fabricantes como CA, Veritas e Symantec. Já ocupou também a posição de Diretor de Canais da Bematech. Criou o canal de distribuição no Brasil de startups como Cheyenne Software e FalconStor. Atualmente é o Diretor Geral da Westcon no Brasil. Engenheiro Eletrônico formado pela PUC-RJ. Mestre em Ciências da Computação pela PUC-RJ. Cursou o MBA pela Fundação Dom Cabral e University of British Columbia no Canadá. Conclui também o Pos-MBA da Kellogg Business School em Chicago.

Tiago Vailati

CEO da Hiper

Co-fundador e CEO da Hiper, atua no segmento de automação para o comércio há mais de 15 anos, liderando frentes estratégicas de canais de distribuição nos últimos 7 anos. Formado em computação e administração, nunca parou de evoluir e busca incansavelmente, como CEO na Hiper, desmistificar a tecnologia para o micro e pequeno empreendedor, com foco em torná-la simples de comprar, de aprender e de usar.

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